ミッション
BD が獲得した新規アカウントを引き継ぎ、継続契約・追加プロジェクトの提案・複数案件の同時進行 を担当します。Forward Deployed Engineer のチームと並走し、現場の手応えを次の商談に翻訳して、クライアントとの関係を「単発のPoC」ではなく「年単位の伴走契約」に育てるのが仕事です。
期待する成果（最初の12ヶ月）
- 担当アカウント 5〜10社の継続契約／アップセル
- 既存顧客からの新規案件 5,000万円以上の獲得
- FDE／BPRチームと連携した提案資料・ロードマップの継続更新
求める経験
- エンタープライズ営業／法人営業の経験 5年以上
- アカウント営業として複数案件を同時に推進した経験
- 経営層・部長クラスとの折衝経験
- 顧客の業務／業界を深く学び、伴走する姿勢
歓迎する経験
- IT／SaaS／コンサル業界での既存顧客深耕の経験
- 生成AI／DX関連サービスの提案・受注経験
- カスタマーサクセス／プロジェクトマネジメントの経験
BD との違い
- BD（ビジネスデベロップメント）：新規エンタープライズの初回接点〜初契約まで。ゼロからの市場開拓・パートナーシップ寄り。
- AE（アカウントエグゼクティブ）：契約後の顧客を引き継ぎ、深耕・追加提案・クロージング。既存ポートフォリオで売上を積み上げる役割。
働き方
- 対面・オフィス出社中心（クライアント訪問・社内ミーティング含め週3〜4日出社想定）
- フレックスタイム制
- インセンティブ制度あり
選考フロー
- 書類選考
- カジュアル面談（30分）
- ロールプレイ面接（60分）／ケース面接（60分）
- 最終面接（代表）
- オファー面談